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以特色家具挖掘内销市场

新闻中心 / 2020-08-02 01:19

原标题:以特色家具挖掘内销市场

  “现在生意难做呀,能否再给5个点优惠?”“咱们是十几年老朋友,只要能合作下去,价格好商量。”“这个价格能否再低一点?”“这是我们去年的出货账本,实不相瞒,今年价格已整体下调20个点,您看多少合适?我希望咱们长期合作。”这是记者在7月27日开幕的第45届中国(广州)家博会现场经常听到中山参展厂家与采购商洽谈时的真诚对话。在当前经济下行加疫情冲击的双重压力下,中山家具企业都在全力争取每个销售机会。

  为期四天的第45届中国(广州)家博会吸引全国1607家企业参展,其中包括中山市家具商会近40家会员企业。虽然疫情导致海外客商无法到场,但现场人流量比往届展会只略有减少。换名片,加微信,谈生意,话合作……特殊的时代背景和经济形势凸显这届展会的重大意义。本报记者在展会现场挑选产品最有个性特色的两家中山企业进行深入采访,展现疫情下的中山家具业依然生机勃勃的势头。

  ■“居致”新品受帅哥美女追捧

  记者采访发现,整个展会最吸引帅哥美女的展位应该是中山企业美盈家具的展位。该企业展出旗下“居致”品牌家具主打年轻时尚理念,其产品强烈散发出简约鲜活的时尚风格,与传统家具在外观上形成鲜明对比,吸引的采购商大多数是衣着打扮和言谈举止颇有小资情调的中青年。曾有两位穿着极有品位的年轻女采购商与“居致”营销人员相谈甚欢,当她们掏出“杭州绿城集团”的名片,营销人员才知道原来是合作多年的老客户,双方很快就转入洽谈价格的主题。

  记者看到,该企业把展位现场设置成客厅、餐厅、卧室等五个场景展区,分别展示产品的搭配方式和效果。其极简的外观设计搭配各种环保材质,不仅保持了优质材料带来的舒适品质,也在视觉上带来更多新鲜感受。以一款客厅场景的多人沙发为例,记者还未坐上沙发,但已在视觉上直接感受到该沙发的丰盈坐感,而沙发底座则以金属制成,既让人感受到产品的安稳舒适性,又在外观上带来十足的轻盈新鲜感。

  该企业还从全国各地的“居致”用户中挑选出几家用户,把他们的家居现场拍摄成视频短片,让用户讲述“居致”家具产品给家庭生活带来的新感受。这种展示方法吸引了许多采购商,因为产品究竟有没有卖点,从这个视频短片已略知大概。

  7月29日下午,记者从美盈公司市场部了解到,“居致”产品在此次展会上很受欢迎,今后该公司除了在全国线下实体店经销渠道上销售,很快也会在电商平台上推出。

  ■医养家具受国内采购商青睐

  在此次展会上,“全国政府采购家具百强供应商”之一的中山企业思进家具是客流量密集的参展厂家之一,其刚创立两年的“伯凡”医养家具获得很多采购商青睐。记者在该展位驻足1小时观察到,进入展区的采购商络绎不绝,而该展区的洽谈区一直座无虚席,很多采购商已占据座位洽谈中。

  一位名叫郭浩楠的中年帅哥在现场亲自体验每件“伯凡”医养家具,这位湖南湘潭市家具批发商告诉记者,他的业务在湖南湘潭和重庆,之前与思进在办公家具领域有近十年合作,近两年他因调整业务才较少来往。最近他听说思进创办了医养家具品牌,于是趁展会过来寻找合作机会。之前他已逛完整个展馆的其它展位,好不容易找到一家做养老家具的企业,但一问厂家“有没有参加招投标的资质”,对方说“资质暂时不全,如果要参加项目招投标只能自己想办法。”他坦言,他对思进家具知根知底,完全放心其产品品质和相关资质,“接下来就是双方谈价格,不再考虑其它品牌。”

  思进家具总经理戴金荣告诉记者,虽然此次展会客流量比预期小,但思进参展的“森博莱”酒店家具和“伯凡”医养家具都收获不小,特别是医养家具获得很好的市场反响,很多大城市的养老机构找上门来洽谈硬件设施合作,很多城市的民用家具零售商也对养老家具产生浓厚兴趣,特别是一些人口老龄化较明显的内地二三线城市,许多市民已懂得对家里老人所住的居室进行适老化改造,给老人更换适老家具来减缓老人身体功能退化,让老人晚年生活更舒适更有质量。文/图本报记者黄标