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专访欧瑞博王雄辉:危机亦是转机 智能家居企业如何逆势增长?

新闻中心 / 2020-08-01 14:46

原标题:专访欧瑞博王雄辉:危机亦是转机,智能家居企业如何逆势增长?

  2020年的疫情对所有人来说都是个意外,不少人开始长时间待在家中,开启了在家办公模式,消费需求也因此受到影响。我们开始担心是否有行业或企业被牵连,遭遇意料之外的冲击。

  智能家居厂商欧瑞博,在这个过程中同样有了变化。今年2月10日,CEO王雄辉向全体员工发布复工致辞,表示远程办公将是长期基本形态。但他并不认为远程办公与业绩有直接关系,工作方式灵活和高效的体现,不会因办公场所的转移而改变。

  欧瑞博于7月上旬发布的上半年战报,验证了王雄辉的看法:成功签约高端地产项目114个,平均每1.1天成功签约一个项目,成功超越了2019年全年订单量。欧瑞博智能家居在地产板块表现优秀,让人怀疑影响到全社会的“黑天鹅”是否从未出现过。

  在雷科技与王雄辉的交流中,他分享了疫情期间的新发现。比如在公司层面,无论在哪,只要把工作干好就行。有必要拓展不同的销售路径,比如说基于线上的扩张,欧瑞博就在618期间做到了电商销售额的十倍增长。

  产品层面,欧瑞博注意到到大家开始更关注居住空间,开始思考居住和办公应如何有效结合。智能家居企业、家装乃至地产企业都在寻找,让居住更安全更舒适的新答案。新的市场需求激发出来后,欧瑞博对市场更有信心。

  房子这个事,你该买的还是要买,该装的还是要装,只是这个月不装下个月装,疫情稍微好一点都会赶紧装了。

  智能家居消费并没有减少,而且“宅经济”崛起需求正在放大,所以蛋糕并没有突然间变没了。

  疫情曾让欧瑞博产生危机感,但到了半年后的今天,这家智能家居企业已经平稳度过困难。智慧地产需求的扩大,使得王雄辉表现得很乐观,他认为今年下半年欧瑞博能在该项目增长为上半年的2~3倍

  他的自信来自于欧瑞博对地产项目的布局:前100名地产商的样板间中,大多数都有采用欧瑞博产品;欧瑞博已是前50名地产商中20多家的供应商,更是其中近10家地产商的智能家居独家供应商。

  新成绩源于智能家居市场增长

  王雄辉的信心与欧瑞博在今年达成的销售成绩分不开,就如其战报所述,上半年地产项目超过了去年全年规模。在智能家居领域乃至全行业,这样的表现都不多见。

  欧瑞博认为市场释放出来的信号十分正向:疫情不会在大的层面影响隶属住宅板块下的智能家居,并且蛋糕还在不断做大。手握总计数十亿规模订单后,对行业动向理解得更为深入的王雄辉,向雷科技呈现了市场在今年可能的变化轨迹:

  智慧地产这块蛋糕,在今年第一季度稍微有些滞后,但第二季度就已经补偿回来。我们认为第三第四季度会回到原来设定的发展轨道,整体来看市场还是在增长的。

  即使有同行表示出现业绩下滑,欧瑞博还是保持了强劲增长,因此有机会在有产品有钱的基础上扩大占有率,以更乐观态度制定下半年增长目标。

  今年上半年的地产签约数据显示,欧瑞博将新增至少15万户智能家居用户。这对智能家居厂商是不小压力,但王雄辉对欧瑞博交付能力同样抱有信心:

  地产商拿到产品后,无需额外的复杂的调试,能像普通电路施工一样完成安装。比起一个一个地交付,更追求效率和时间成本,并形成了跑在前面的独有优势。

  王雄辉也表示,欧瑞博已经对通过地产项目接触的用户群体,建立起了精确认知: